Responsable de Clientèle PRO-TPE F/H Saint Denis de la Réunion

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Rémunération
A NEGOCIER
Publié le
22/11/2019
Contrat
CDI
Indéterminé
Localisation
Saint Denis de la Réunion
Réf.
n°: JO-0105988
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Fed Finance, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers de la finance, banque et assurance, recherche pour une banque de renom un(e) Responsable de Clientèle PRO / TPE à la Réunion en CDI

Qu'est-ce que le métier de Fonctions relationnelles, commerciales et marketing

Votre fonction

Au sein de la Direction de la Relation Clients Affacturage, le marché PRO/TPE accompagne les entreprises sur leurs besoins d'exploitation à Saint-Denis de la Réunion.
Vous aurez pour mission d'assurer le développement commercial et la pérennité d'un portefeuille de clients. Interlocuteur unique de vos clients, vous assurez la relation au quotidien et maîtrisez le risque en contribuant à un service de qualité.

Vos missions principales sont les suivantes :
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients, par des actions de prospection et de conseil et de financement,
- Piloter la rentabilité, négocier les conditions tarifaires et les mettre en œuvre,
- Proposer au client des prestations adaptées susceptibles de générer du PNB additionnel,
- Accompagner si besoin les Ingénieurs Commerciaux factoring ou les partenaires dans la conquête de nouveaux clients
- Réaliser le démarrage opérationnel du contrat, coordonner les actions de développement avec les différents intervenants (direction commerciale, réseau bancaire, apporteurs,…),
- Piloter le bon fonctionnement du contrat en collaboration avec le Recouvrement,
- Procéder à l'achat des remises de créances dans le respect des procédures en vigueur,
- Assurer l'interface client entre la Réunion et les services basés à Paris
- Préparer les renouvellements et le cas échéant les présentations en comité
- Décider des actions pour sécuriser le risque en coopération avec le Recouvrement,
- Suivre et veiller à l'amélioration des indicateurs (non garantis, arriérés, règlements directs,..)
- Gérer les résiliations de dossiers jusqu'au solde de tout compte.

Votre profil

De formation supérieure Bac+5 vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans réussie en affacturage et / ou en développement commercial sur le marché des Professionnels.
Outre vos compétences bancaires, votre connaissance de l'analyse financière et des techniques de financement, votre dynamisme commercial, votre esprit d'équipe et votre sens de l'initiative vous permettront de réussir dans cette fonction techniquement exigeante.
Un niveau d'anglais professionnel est apprécié.

Poste basé dans le 97

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