Chargé de Développement Commercial (F/H) Lyon

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Rémunération
A NEGOCIER
Publié le
08/03/2019
Contrat
CDI
Indéterminé
Localisation
Lyon
Réf.
n°: JO-0092563
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Fed Finance,cabinet de recrutement spécialisé en banque et finance d'entreprise, recherche pour une société dédiée au financement participatif reconnu sur son marché, Un Chargé de développement commercial sur la région lyonnaise

Qu'est-ce que le métier de Fonctions relationnelles, commerciales et marketing

Votre fonction

Rattaché au Service Commercial, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Département Risques.

Vous avez en charge le développement de la région Rhône Alpes via 3 axes :
* L'acquisition et l'animation d'apporteurs d'affaires
* La gestion des demandes entrantes (leads)
* La prospection directe sur des cibles d'Entreprises de 5 à 50 M€ de CA

Vos « missions »

Animer un réseau de prescripteurs :

Créer, développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires (courtiers en crédit, cabinets de conseils, banques, cabinets de cession/acquisition, avocats d'affaires...) sur votre périmètre d'affectation.

Prospection terrain :

Prospecter les sociétés situées dans votre région à l'aide de fichiers qualifiés, découvrir les besoins, établir les propositions et conclure les contrats qui ont fait l'objet d'un accord, dans le respect de la politique commerciale en vigueur.

Analyse et montage de dossiers de financement :

Récupérer l'ensemble des éléments nécessaires à l'appréciation de la demande, procéder à l'analyse de premier niveau et transmettre les demandes au service Risques.

Traitement des leads :

Répondre aux demandes de financement transmises par les sociétés prospects de votre secteur via notre site internet. Qualifier la demande, découvrir les besoins, récupérer les éléments permettant l'analyse puis monter le dossier.

Représentation :

Représenter la société sur votre périmètre sur des manifestations diverses organisées par vos partenaires.

Votre profil

De formation Bac +4/5, vous disposez d'une expérience d'au moins 4 ans sur un poste de Commercial Terrain avec une spécialisation sur le financement aux PME.

Vous disposez d'une bonne culture financière et d'un esprit persévérant.

De plus, vous bénéficiez d'une large autonomie pour mener à bien vos missions. Vous devez être organisé et rigoureux notamment sur la planification de vos journées.

Compte tenu de la distance géographique, vous échangez régulièrement et principalement par téléphone ou mail avec votre hiérarchie mais aussi avec les services supports (marketing, risques...).
Vous êtes amené à vous rendre au siège lors de réunions.

Vous élaborez votre stratégie, en concertation avec votre hiérarchie afin d'être le plus efficace commercialement. Votre notoriété sur votre périmètre dépend de votre capacité à innover, trouver des solutions, des axes de développement et être créatif, afin de prendre contact avec le plus grand nombre de dirigeants sur votre région.

Vous rendrez compte de votre activité et résultats auprès du Directeur Commercial situé au siège de l'entreprise.

Nous vous proposons

Nous vous donnons l'opportunité d'intégrer un environnement dynamique, stimulant au sein d'une structure en plein essor sur un poste où votre aisance relationnelle, votre autonomie et votre persévérance seront vos principaux atouts pour réussir vos missions.

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