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Fiche métier contrôleur de gestion commercial

Le métier de contrôleur de gestion commercial s’exerce dans tous types de structures. Missions, compétences, études, salaire et perspectives d’évolution : Fed Finance vous dit tout sur la profession de contrôleur de gestion commercial. 

Les missions du contrôleur de gestion commercial

Généralement rattaché à une direction financière, le contrôleur de gestion commercial est un professionnel des chiffres. Il participe au pilotage opérationnel et stratégique de son entreprise en prenant part notamment à :

  • La définition des objectifs ;
  • L’élaboration des tarifs et des marges ;
  • L’analyse de la rentabilité par produit, marché ou zone ;
  • L’analyse des coûts de distribution.

Il suit également les résultats de l’entreprise en effectuant un reporting des indicateurs de gestion clés liés au chiffre d’affaires. Pour cela, il met en place des outils de reporting spécifiques sur lesquels il veille en permanence. 

Le nombre des missions du contrôleur de gestion commercial peut varier selon la structure. Plus l’entreprise est importante, plus il sera spécialisé dans l’activité commerciale.

Quelles sont les compétences requises ?

Maîtriser les outils informatiques est une compétence indispensable pour travailler en tant que contrôleur de gestion commercial. La pratique courante de l’anglais est également requise. Les autres qualités appréciées par les entreprises pour ce poste sont :

  • Aimer le travail en équipe ;
  • Savoir communiquer et être doté d’un bon sens relationnel ;
  • Être organisé, rigoureux et proactif.

De plus, faire preuve de curiosité et bien connaître l’entreprise dans laquelle il évolue sont deux qualités lui permettant de mener à bien son travail.

Comment devenir contrôleur de gestion commercial

Pour accéder à ce métier, valider un master spécialisé en comptabilité/finance/contrôle de gestion ou être diplômé d’une école de commerce est conseillé. Avoir un niveau d’étude bac + 5 permet d’accéder au poste de contrôleur de gestion commercial débutant. Après deux ou trois ans d’études après le bac, un candidat aura plus de chance d’être embauché pour un poste d’assistant.

Quel salaire ?

Un contrôleur de gestion commercial débutant peut gagner entre 28 000 et 35 000 € bruts par an. Au bout de quelques années d’expérience, un débutant devient cadre junior : son salaire se situe alors entre 35 000 et 50 000 € bruts. Enfin un cadre confirmé peut prétendre gagner plus de 50 000 € bruts par an.

Quelles perspectives d’évolution pour les contrôleurs de gestion commercial ?

Un contrôleur de gestion commercial débutant ou junior va naturellement progresser vers un poste de cadre senior et ainsi avoir un niveau de responsabilités plus important. Une fois cadre confirmé, il peut par la suite évoluer vers un poste de direction lié à la finance et l’audit.


FED Finance vous accompagne …

FED Finance accompagne au jour le jour les personnes en recherche d’un poste : retrouvez en ligne toutes nos offres d’emploi de contrôleur de gestion commercial.


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