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Fiche métier Consultant transactions services (TS)

Le métier de consultant en transactions services (ou consultant TS) s’inscrit dans le domaine du conseil stratégique. Ce professionnel accompagne les entreprises lors d’importantes opérations financières et exerce majoritairement au sein de cabinets de conseil et d’audit. Le marché des cabinets se divise entre les « Big 4 » (PwC, Deloitte, KPMG ou Ernst & Young) et les cabinets indépendants.

Focus sur les missions, les compétences requises ainsi que les perspectives d’évolution du métier de consultant en transactions services. 

Les missions du consultant TS

Le rôle du consultant en transactions services consiste à accompagner et conseiller efficacement les clients du cabinet (fonds d'investissement, entreprises, banques d’affaires, etc.) dans le cadre d’opérations financières d’envergure. Cession d’entreprise, fusion, acquisition buy-side, restructuration, carve out : les consultants doivent apporter tous les éléments qui aideront les clients à prendre des décisions stratégiques. Cela passe notamment par :

  • La rédaction de due-diligence dans un contexte d’achat, de cession, etc. ; 
  • L’analyse des risques associés aux opérations, des résultats et des prévisions afin d’identifier les éléments susceptibles d’impacter la valorisation de l’entreprise. 

Le consultant TS interagit avec de multiples interlocuteurs au quotidien, à commencer par le top management. Il est également amené à échanger avec des avocats, des fiscalistes, des banquiers d’affaires, etc.

La durée des missions des consultants en transactions services varie le plus souvent entre quelques semaines et quelques mois selon l’ampleur des projets.

Quelles sont les compétences requises ?

Sont attendus du consultant en transactions services

  • Un excellent esprit de synthèse et d’analyse ; 
  • De solides connaissances comptables et du monde économique et financier ; 
  • La maîtrise des outils informatiques nécessaires et notamment des tableurs ; 
  • D’excellentes capacités rédactionnelles ;
  • La capacité à travailler en équipe ;
  • De la rigueur ; 
  • Un bon niveau d’anglais d’affaires ; 
  • Une excellente organisation.

À cela doivent s’ajouter une bonne résistance au stress, du dynamisme et de la réactivité.

Comment devenir consultant TS ?

Les cabinets à la recherche de consultants en transactions services exigent généralement des profils dotés a minima d’un diplôme de niveau bac +5 dans le domaine de la finance d’entreprise. Ces derniers doivent être issus de grandes écoles de commerce et de gestion ou d’ingénieur, ou encore d’universités reconnues. 

Ce type de poste est par ailleurs ouvert aux juniors ayant effectué plusieurs stages pertinents dans le secteur de la finance, de l’audit ou de l’expertise comptable. Ces stages doivent avoir été rédigés de préférence dans des banques d’affaires, fonds d’investissement ou des cabinets d’audit et de conseil. Les profils disposant d'expérience professionnelle devront également justifier de missions significatives dans les mêmes secteurs.

Quel salaire ?

Le salaire des consultants en transactions services varie selon le niveau d’expérience professionnelle : entre 36 et 40 k€ pour les jeunes diplômés, entre 40 et 50 k€ pour les jeunes cadres et entre 50 et 80 k€ pour les profils confirmés.

À ce salaire s’ajoute généralement une part variable.

Quelles perspectives d’évolution pour les consultants en transactions services ?

Les perspectives d’évolution des consultants en transactions services sont multiples. Les principaux types de postes pouvant être envisagés sont : manager, senior, senior manager, responsable fusions-acquisitions, directeur financier, associé (sur le long terme)...

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